Thị trường căn hộ Hà Nội sau Tết: Nhiều chủ nhà giảm giá 200–400 triệu nhưng vẫn khó bán

Căn hộ Hà Nội bắt đầu hạ nhiệt sau giai đoạn tăng mạnh
Sau Tết Nguyên đán, thị trường căn hộ tại Hà Nội đang xuất hiện dấu hiệu chững lại so với giai đoạn sôi động cuối năm trước. Nhiều chủ nhà phải điều chỉnh giá bán, chấp nhận giảm từ 200 đến 400 triệu đồng mỗi căn để thu hút người mua, tuy nhiên giao dịch trên thị trường vẫn khá chậm.
Thông thường, sau kỳ nghỉ Tết là thời điểm thị trường bất động sản bắt đầu sôi động trở lại. Tuy nhiên, năm nay thực tế lại cho thấy tâm lý người mua khá thận trọng, khiến nhiều căn hộ rao bán trong thời gian dài nhưng vẫn chưa tìm được khách.

Chủ nhà buộc phải giảm giá để tìm người mua
Không ít chủ nhà đã phải giảm giá bán so với mức rao trước đó để kích cầu thị trường.
Ví dụ, một căn hộ studio diện tích 28 m² tại khu vực phía Tây Hà Nội từng được rao bán khoảng 3 tỷ đồng vào cuối năm 2025. Tuy nhiên sau nhiều tuần không có khách hỏi mua, chủ nhà buộc phải giảm xuống 2,8 tỷ đồng, tức giảm khoảng 200 triệu đồng, khi đó mới có người đặt cọc.
Tình trạng tương tự cũng xảy ra ở nhiều căn hộ khác. Có những căn hộ hai phòng ngủ từng rao bán khoảng 9 tỷ đồng, sau đó phải giảm xuống 8,8 tỷ đồng nhưng vẫn chưa tìm được người mua.
Giá căn hộ tại nhiều khu vực bắt đầu điều chỉnh
Khảo sát tại một số khu chung cư trung và cao cấp ở Hà Nội cho thấy mặt bằng giá trên thị trường thứ cấp đã bắt đầu điều chỉnh nhẹ so với cuối năm trước.
Chẳng hạn:

• Một số căn hộ tại khu vực Tây Hồ giảm vài trăm triệu đồng so với năm 2025.
• Tại Ngoại Giao Đoàn, giá rao bán giảm khoảng 2% so với trước đây.
• Một số dự án tại Cầu Giấy, Nam Trung Yên cũng ghi nhận mức giảm đáng kể.
• Dù giá đã giảm, nhưng lượng giao dịch vẫn chưa cải thiện nhiều.

Người mua thận trọng, chờ giá giảm thêm
Theo các môi giới bất động sản, lượng khách đi xem nhà sau Tết đã giảm rõ rệt so với giai đoạn cuối năm trước.
Nguyên nhân chính là:

• Giá căn hộ đã tăng mạnh trong thời gian dài
• Lãi suất và chi phí vay mua nhà khiến nhiều người cân nhắc
• Người mua kỳ vọng giá sẽ giảm thêm trước khi xuống tiền

Vì vậy, dù nhiều căn hộ đã giảm giá vài trăm triệu đồng, thị trường vẫn đang trong trạng thái người bán muốn bán – người mua tiếp tục chờ đợi.

Thị trường có thể bước vào giai đoạn điều chỉnh
Các chuyên gia cho rằng sau thời gian tăng giá nhanh, việc thị trường căn hộ Hà Nội có dấu hiệu điều chỉnh là điều bình thường.
Giá căn hộ tại Hà Nội trong những năm gần đây đã tăng mạnh, thậm chí nhiều khu vực đạt 80–90 triệu đồng/m², cao hơn đáng kể so với vài năm trước.
Do đó, giai đoạn hiện nay có thể được xem là thời điểm thị trường điều chỉnh và cân bằng lại cung – cầu.
Cơ hội cho người mua ở thực
Với việc một số chủ nhà bắt đầu giảm giá bán, đây có thể là cơ hội tốt cho những người có nhu cầu mua nhà để ở.
Những người mua có thể:

• Đàm phán giá tốt hơn so với trước
• Lựa chọn nhiều sản phẩm trên thị trường
• Tìm được căn hộ phù hợp với tài chính.

Thị trường căn hộ Hà Nội sau Tết đang bước vào giai đoạn chững lại, khi nhiều chủ nhà giảm giá từ 200–400 triệu đồng mỗi căn để tìm người mua. Tuy nhiên, do tâm lý thận trọng của khách hàng, giao dịch vẫn chưa sôi động trở lại.
Trong thời gian tới, diễn biến của thị trường sẽ phụ thuộc nhiều vào lãi suất, nguồn cung mới và tâm lý của người mua nhà.